Un sales senza obiettivi chiari è come una barca senza rotta.
Un sales senza metriche è come un pilota bendato.
Se vuoi performare, serve direzione e misurazione.
🔥 Il ruolo degli obiettivi nel team sales di Terapista Perfetto
In Terapista Perfetto lavoriamo sugli obiettivi, non solo sui risultati.
Non ci interessa che ogni tanto tu faccia una "settimana buona".
Ci interessa che tu sia prevedibilmente performante ogni mese.
E per essere prevedibili, servono numeri.
Per fare numeri, servono azioni.
E per fare azioni, servono obiettivi chiari.
🧠 Obiettivi SMART e misurabili
Ogni venditore deve avere obiettivi mensili e settimanali ben definiti.
Obiettivi che siano:
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Specifici
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Misurabili
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Attuabili
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Rilevanti
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Temporizzati
Esempio:
“Chiudere 10 clienti a marzo”
vs
“Mandare 1000 messaggi outbound per generare 10 chiusure, seguendo i tassi di conversione del mese scorso”
📊 Perché tracciare è tutto
Fissare obiettivi senza tracking è inutile.
Devi sapere da dove arrivano i risultati. E da dove non arrivano.
Per questo distinguiamo sempre:
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Inbound (lead generati dal marketing)
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Outbound (lead generati dal tuo lavoro diretto)
❗️I due mondi non vanno mai confusi.
Se un venditore mescola i dati, sporca le metriche. E un dato sporco = obiettivi errati = performance a caso.
🔢 Come collegare gli obiettivi ai volumi: esempio pratico
Dati statistici reali lato outbound:
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100 messaggi → 10 risposte
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10 risposte → 5 intro
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5 intro → 2 demo
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2 demo → 1 chiusura
🎯 Quindi se il tuo obiettivo è 10 chiusure mensili da outbound, devi:
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Mandare 1000 messaggi
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Aspettarti 100 risposte
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Generare 50 intro
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Chiudere 20 demo
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Portare a casa 10 clienti
Tutto si basa su matematica.
Se tracci bene, puoi prevedere.
Se prevedi, puoi pianificare.
Se pianifichi, puoi scalare.
✅ Checklist del venditore settimanale
Ogni venditore deve:
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Compilare il tracker quotidiano entro le 20:00
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Monitorare il proprio CR (conversion rate) per inbound e outbound
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Confrontare risultati con il piano settato a inizio settimana