Ora, un punto fondamentale è tutto il tema del ricontatto della lista e della pipeline
Questa è oro.
Il ricontatto della lista deve essere un’attività giornaliera e costante, sia da parte dell’appointment setter che da parte del closer.
Appointment setter
Per quanto riguarda l’appointment setter:
tutti i lead che non hanno risposto
vanno ricontattati costantemente
Qui entra in gioco GoHighLevel:
possiamo inserire tutti i contatti lì dentro
impostare attività
ricevere reminder su:
quando ricontattare
come ricontattare
In più:
possiamo fare follow-up personalizzati
basati su quello che è stato detto nelle conversazioni precedenti
Questa parte è veramente essenziale ed è un plus enorme.
Perché?
Perché molto spesso la lead generation:
ha dei picchi
ha dei down
Quindi:
👉 continuare a lavorare sulla pipeline
👉 spremere bene la lista
è una strategia super vincente.
Closer
Stessa cosa per il closer:
deve lavorare sulla propria pipeline
con follow-up personalizzati
in base alle cose che sono state dette in chiamata
Responsabilità del lead
Regola chiara:
finché il lead non si presenta in demo
👉 è responsabilità dell’appointment setterdal momento in cui:
si presenta in demo
👉 diventa responsabilità del closer