https://fathom.video/share/dQUyRBqurfxEBJ85xZCnvWzgs4E68st2
Virgilio Acerbi
Ragazzo molto giovane, spesso sono i più complessi causa problemi economici e decisionali dato che devono confrontarsi con la famiglia.
Osservare lo stile adottato, molto tranquillo, non da vendita. Deve essere una chiacchierata esplicativa e formativa per lui. Se percepisce valore acquisterà.
2) https://fathom.video/share/sYArVKshGBP4PmQcHY9ohhyfxbYioAmt
Eric Cicconi
Lead freddo, non si fida molto ed è rimasto già scottato da esperienze precedenti. Costruire rapport, fiducia anche utilizzando comuni quali zona di provenienza o esperienze comuni.
Lavoro di consapevolizzazione e fiducia.
3) https://fathom.video/share/pyuC-ztKujH6HpHHzsRM7QRVmeoeDMg3
Fabio Delle Donne
Call incentrata sulla gestione di obiezioni
4) https://fathom.video/share/6J7se6Kjy4Ez3PdEiujGKpJQRtYwegsp
Paolo Cicconi
Lead a cui piace parlare, gestione tranquilla, poco pressante, parlare il giusto e cercare di capire cosa di quello che fa non funziona e fornirgli risposte.
Proporre poi la soluzione.
Osservare bene il setting del cliente.
5) https://fathom.video/share/oYL5ukY7k-K-i8LKiBRArKvDXajtNm8U
Ivan Ivanov
Ragazzo giovane, tecnico e razionale. Tralasciata la parte emotiva e andato dritto ai numeri. Risaltato il fatto che sia un tipo “smanettone” o “calcolatore” ed ha apprezzato.
La vendita è anche questo, capire chi è la persona con la quale parli e farlo sentire compreso.
6) https://fathom.video/share/jAszzLP8yGEt2AkjLuwQphdFu5qv_c66
Stefano Ambrosetti
Lead poco tecnico, in questo caso è opportuno adottare un linguaggio semplice e poco complesso. Alla fine della call deve aver capito tutto. Puntato molto sulla parte empatica dato che è il tipo a cui piace sognare