Il calcolatore di fatturato è uno strumento fondamentale in fase di demo per far comprendere in modo tangibile e numerico al cliente quanto può guadagnare lavorando con noi.
🎯 L’obiettivo è shiftare la mentalità del terapista da “sto spendendo” a “sto investendo per ottenere un ritorno.”
È uno strumento strategico per:
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Far emergere la leva del ROI (ritorno sull’investimento)
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Rafforzare il valore percepito del servizio
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Stimolare fidelizzazione e non “mordi e fuggi”
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Dimostrare il potenziale scalabile del sistema Terapista Perfetto
📁 Come funziona il calcolatore
È un file Google Drive con alcuni campi chiave:
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Valore cliente in 90 giorni
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Durata del sistema: 90 giorni (default)
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Lead generati nel periodo
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Clienti paganti stimati (con media 50% conversione)
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Analisi del fatturato mensile e trimestrale
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Stima del passaparola indotto
📌 1. Valore cliente: come calcolarlo
🟢 Chiedi sempre al terapista:
“Che valore ha per te un cliente in 90 giorni?”
Se non sa rispondere:
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Fai un esempio realistico:
“Quante volte viene mediamente un paziente in un mese?”
→ Es: 3-4 volte x 50€ = 150-200€/mese
→ Considera poi 1 visita mensile di mantenimento = +50€/mese
🔁 Quindi possiamo stimare un valore cliente medio di 250€ in 90 giorni
Se ti dice:
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“Non lo so”, “Viene una volta e basta”…
👉 Fermati. Spiegagli il concetto.
“Se ogni cliente viene una volta e basta, il tuo modello di business non è sostenibile. Non puoi basarti solo sull’acquisizione di nuovi clienti. Il focus dev’essere sulla fidelizzazione.”
Devi educarlo, non solo prendere nota.
📌 2. Simulazione realistica (90 giorni)
📍Esempio:
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30 lead al mese → 90 lead in 90 giorni
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Tasso medio di conversione (da lead a pazienti paganti): 50%
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→ Quindi: 45 nuovi clienti in 3 mesi
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Valore cliente medio: 250€
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🔁 Totale fatturato stimato:
45 clienti x 250€ = 11.250€
📌 3. Aggiungiamo il passaparola
🗣 Chiedi:
“Su 45 nuovi clienti, quanti credi possano consigliarti ad altri?”
Es: 10 nuovi pazienti generati per passaparola →
→ 10 x 250€ = +2.500€
🔄 Fatturato totale stimato: 13.750€
📌 4. Altri aspetti da spiegare
✅ Non tutti i lead saranno diretti:
→ Alcuni vedranno le ads, salveranno il profilo, ti scriveranno su facebook o ig senza passare dal modulo = lead indiretti. Segnalalo come valore aggiunto
✅ Il valore potrà salire se il terapista:
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Vende pacchetti/percorsi
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Aumenta il prezzo
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Migliora la fidelizzazione
❌ Allo stesso tempo Il valore potrà scendere
✅ Il calcolo è statistico, ma serve per educare e motivare.
⚠️ ATTENZIONE
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Se ti dice: “Non lo so” → Spiegagli perché è fondamentale capirlo
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Se ti dice: “Vengono una volta e basta” → Fermati e fai consulenza
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Se il valore è troppo basso → Fai capire che il problema non è il marketing, ma il modello di business
✅ Conclusione: cosa deve fare il sales
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Compila il calcolatore INSIEME al cliente
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Fallo ragionare in modo strategico
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Spiega ogni passaggio come un vero consulente
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Usa il calcolatore per generare consapevolezza, non per vendere illusioni
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Chiedi:
“Ti torna tutto questo? Lo rivediamo insieme?”