Cambiano le regole del gioco
Quando il servizio non è per un singolo terapista ma per due o più professionisti, l’intro assume un’importanza ancora maggiore.
In questi casi bisogna prestare particolare attenzione a diversi aspetti:
1. Devono esserci tutti i decision maker
Prima cosa:
Tutti i terapisti coinvolti devono essere presenti in demo.
Perché?
• Sono loro i decision maker
• Dovranno approvare l’investimento e il progetto
• Se manca qualcuno, sarà molto difficile che il progetto parta realmente
Non fare mai una demo con solo uno dei due (o più) professionisti:
Pretendi la presenza di tutti.
2. Quanti contatti servono?
Dobbiamo subito capire:
“Quanti contatti servono per alimentare entrambi?”
Se si tratta di due terapisti, necessiteranno di più contatti rispetto a un singolo:
• Più lead = più budget
• Più lead = più effort da parte dell’agenzia
Non è possibile gestire due professionisti con lo stesso flusso di contatti di una singola persona.
3. Comunicazione: Studio o singoli?
Altro punto cruciale:
“Vogliono sponsorizzarsi come studio o come singoli professionisti?”
Qui ci sono due strade:
• Landing unica per lo studio → opzione consigliata
• Due landing separate per ognuno → soluzione possibile ma più complessa
Noi consigliamo fortemente di lavorare su una landing unica e una comunicazione di brand comune.
Perché?
• Evitiamo che i due professionisti vadano in competizione tra loro
• Ottimizziamo meglio il budget
• Semplifichiamo l’esperienza per i potenziali pazienti
4. Personalizzare l’offerta
Se i due terapisti hanno aree di lavoro differenti:
• Si possono strutturare due offerte distinte nella stessa campagna.
• Esempio:
Osteopata → Problemi cervicali e lombari
Fisioterapista → Fisioestetica e trattamenti viso
Questo aumenta l’efficienza e l’interesse dei potenziali clienti.
Se, invece, fanno esattamente la stessa cosa, sarà ancora più importante:
• Lavorare con una sola landing
• Aumentare il budget
• Gestire i contatti in modo equilibrato
5. Budget
Se ci sono due professionisti:
• Il budget pubblicitario va aumentato.
• Non possiamo mantenere lo stesso budget di un terapista singolo, altrimenti non genereremo abbastanza contatti per entrambi.
Come gestirlo?
• Se sei già esperto, valuta tu stesso un incremento proporzionato.
• Se hai dubbi, confrontati sempre con il tuo manager di riferimento.
Consiglio operativo
Nei casi con più professionisti:
• Verifica sempre in demo la presenza di tutti
• Fai domande chiare su budget, numero di contatti necessari e obiettivi
• Punta sempre a lavorare con una comunicazione unificata (studio, brand, team)
• Ricorda che l’agenzia dovrà fare un effort maggiore, e lo stesso deve valere per l’investimento