Uno degli strumenti più importanti per la crescita come sales è la registrazione delle chiamate. Questo permette non solo di riascoltare i propri errori, ma soprattut ...
https://drive.google.com/drive/folders/1kyshrl2UhEQJsGNfphg0yWmrypbATzed?usp=sharing
Cos'è la Chiamata Introduttiva? La chiamata introduttiva è una conversazione telefonica della durata di 10-15 minuti che precede la demo del nostro servizio. L'obiet ...
https://www.loom.com/share/396861a9cae1443ab8ee867f4fce91eb?sid=ace55788-f383-40fd-b670-7d4509cc71bf https://www.loom.com/share/38eb1b0dd37540f6a617cdc7c0a08cfe?sid=2560f0ec-96f4- ...
Sales – Quando squalificare un leadObiettivo del documentoQuesta guida serve ad aiutare il Setter a capire quando un lead è realmente qualificato per accedere alla Demo e quando, i ...
La squalifica di un lead è una delle fasi più delicate dell'intero processo commerciale.L'obiettivo di una Intro non è portare più persone possibili in Demo, ma nemmeno cercare il ...
Conoscere cosa il lead sta facendo e cosa ha già testatoUno degli aspetti più importanti durante una Intro è comprendere come il prospect sta acquisendo pazienti oggi e cosa ha già ...
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Una delle fasi più sottovalutate ma più impattanti per chiudere in demo è la fase educativa tra la intro call e la demo. È qui che il potenziale cliente si “scalda”, matura consape ...
Perché è fondamentale capirlo subito? Una delle cose più importanti da fare nella fase di intro è identificare chi, effettivamente, prende le decisi ...
Cambiano le regole del gioco Quando il servizio non è per un singolo terapista ma per due o più professionisti, l’intro assume un’importanza ancora ma ...