🎯 Il contesto
La maggior parte dei terapisti nel nostro ecosistema si posiziona con un prezzo medio compreso tra 50€ e 60€ a trattamento. In quasi tutti i casi di successo, questi terapisti sono disposti a fare un piccolo sconto iniziale che ha un forte effetto leva sull’acquisizione e sull’abbattimento del costo per contatto.
Quando invece ci troviamo davanti a un terapista con un prezzo elevato (80-100€), va gestito con attenzione, aiutandolo a comprendere il principio fondamentale dell’acquisizione clienti:
💡 “Abbassa la barriera d’ingresso → acquisisci più clienti → fidelizzali → alza i prezzi dopo.”
🧠Come approcciare il cliente con prezzo alto
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Spiegazione chiara del processo di acquisizione
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L’acquisizione clienti richiede una proposta iniziale irresistibile.
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Il primo trattamento serve per attirare, poi si lavora sul lifetime value.
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I terapisti che ottengono risultati sono quelli che promuovono il primo trattamento a prezzo ridotto, poi chiudono percorsi/pacchetti con margini.
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Educare con esempi
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Se necessario, condividi testimonianze di terapisti di successo che hanno abbassato il primo trattamento.
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Spiega che il prezzo iniziale non definisce il suo valore, ma riduce l’attrito all’ingresso.
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🔧 Cosa fare se non vuole scendere col prezzo
Hai due strade possibili:
✅ Piano A – Cerca un compromesso:
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Prova a trovare un equilibrio (es. da 80€ a 59€).
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Se proprio non vuole scendere sotto una certa soglia, spiegagli che:
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Il costo pubblicitario sarà più alto.
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Dovrà investire di più in budget per ottenere gli stessi volumi.
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La sua offerta sarà meno competitiva.
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🟨 Nota: In questo caso, spostiamo il cliente nella fascia alta della mappa budget.
✅ Piano B – Offerta senza prezzo:
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Se non vuole “svendersi” e non vuole sconti, valuta una strategia senza prezzo:
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Offerta generica con call-to-action telefonica/richiedi il buono senza prezzo/facciamo leva sul suo metodo
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Nessuna menzione del prezzo → filtro e gestione manuale a voce
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Funziona solo se il terapista è molto bravo al telefono e ha tempo per chiamare i lead
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🟡 Attenzione: Questa strategia è meno performante in fase iniziale, ma può funzionare per profili molto sicuri di sé.
📈 Come settare il pitch e la delivery
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Setta subito le aspettative: “Con questo tipo di prezzo, servono più tempo o più budget.”
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Preparati a modificare il pitch commerciale adattandolo a una strategia “senza prezzo” o “con sconto minimo”.
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Se il terapista è già abituato a vendere percorsi, usalo come leva: meno lead servono per generare ritorno, ma devono essere molto qualificati.
- Cerchiamo di evitare il discorso garanzia.
💡 Conclusione
Questi casi vanno gestiti con consapevolezza. Il rischio è che il terapista non comprenda le logiche dell’online e pensi di vendere da subito trattamenti premium a 80€ senza relazione né valore percepito.
🎯 È responsabilità nostra spiegare il sistema, educarlo, e – se non accetta – proteggerci anche come agenzia.