Premessa fondamentale: Gestire le obiezioni non significa rispondere con frasi standard. Significa capire cosa c’è dietro ogni esitazione: paura, sfiducia, esperienze ...
Nella vendita dei nostri servizi per Terapisti Perfetto, ti capiterà spesso di incontrare l’obiezione economica. È l’obiezione più comune in assol ...
Il cliente ti chiede: “Ma Google non sarebbe meglio? Non conviene investire su Google piuttosto che su Meta (Facebook & Instagram)?” Questa è una dom ...
Obiezione 1 – “Sono in una zona troppo concorrenziale” “Eh ma qui ci sono tantissimi terapisti, come faccio ad emergere?” La risposta è ...
Quando il cliente ti dice: “Voglio vedere prima il contratto” Questa è una delle fasi più delicate della trattativa. Il più delle volte ...
https://docs.google.com/document/d/16u8_J7_G-KSh6scjOHeG-9r0kaIno1iCYJ_MA57ByVs/edit?tab=t.0
🎯 Il contesto La maggior parte dei terapisti nel nostro ecosistema si posiziona con un prezzo medio compreso tra 50€ e 60€ a trattamento. In quasi tutti i casi di succe ...
ObiettivoL'obiettivo di questa guida è fornire una linea guida commerciale per gestire il pricing di studi con più professionisti, poliambulatori e centri medici.Attenzione: queste ...